西藏自治區(qū)墨竹工卡縣甲瑪鄉(xiāng)，距拉薩市50公里，平均海拔3900米。福田歐曼重卡以精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧理念，在甲瑪鄉(xiāng)結(jié)出“福田妙果”：總計(jì)近千輛歐曼重卡，每輛車(chē)每年可為藏族群眾創(chuàng)收20多萬(wàn)元，成為遠(yuǎn)近聞名的富裕村。

西藏自治區(qū)墨竹工卡縣甲瑪鄉(xiāng)歐曼車(chē)隊(duì)

精準(zhǔn)扶貧，歐曼來(lái)了

甲瑪鄉(xiāng)環(huán)山簇?fù)�，受自然因素制約，農(nóng)牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力低，但礦產(chǎn)資源相對(duì)豐富。早在上世紀(jì)90年代，西藏華泰龍礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司就已在這里進(jìn)行礦業(yè)開(kāi)發(fā)。但那時(shí)，甲瑪鄉(xiāng)還是貧困鄉(xiāng)，藏族群眾守著富礦卻依然貧困，亟須找到一條徹底脫貧致富之路。

十多年前，甲瑪鄉(xiāng)有個(gè)別村民靠貸款買(mǎi)了卡車(chē)搞運(yùn)輸賺了錢(qián)，但絕大多數(shù)村民仍然買(mǎi)不起卡車(chē)。2012年，福田歐曼銷(xiāo)售人員進(jìn)入甲瑪鄉(xiāng)時(shí)，首先面對(duì)的就是許多村民非常渴望購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)，但是錢(qián)不夠的狀況。為此，福田歐曼進(jìn)行了一項(xiàng)大膽的探索——企業(yè)出錢(qián)為經(jīng)銷(xiāo)商辦理“商貸通”，由經(jīng)銷(xiāo)商為購(gòu)車(chē)用戶墊付一部分購(gòu)車(chē)資金，用戶再用掙來(lái)的錢(qián)還清企業(yè)墊付的款項(xiàng)。跑運(yùn)輸兩年就能回本賺錢(qián)，北汽福田 “造血式”扶貧，讓鄉(xiāng)民產(chǎn)生了“滾雪球”式的致富效應(yīng)。從買(mǎi)不起車(chē)，到買(mǎi)第二輛，第三輛。有的村民甚至擁有5輛車(chē)，年收入能達(dá)到100多萬(wàn)，擁有兩輛以上的人家?guī)缀跽贾临?gòu)車(chē)用戶的一半。

村民門(mén)口停放的歐曼

卡車(chē)開(kāi)道，致富開(kāi)門(mén)

運(yùn)送礦料需要運(yùn)輸車(chē)隊(duì)。甲瑪鄉(xiāng)有12個(gè)村，分成3個(gè)村民小組，都已各自成立物流車(chē)隊(duì)。2013年，甲瑪鄉(xiāng)政府與華泰龍礦業(yè)公司共同出資成立華泰龍甲瑪鄉(xiāng)工貿(mào)有限公司，車(chē)隊(duì)由工貿(mào)公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，并幫助車(chē)主聯(lián)系業(yè)務(wù)。

暫時(shí)還沒(méi)有買(mǎi)車(chē)的村民，有的為已經(jīng)購(gòu)車(chē)的車(chē)主開(kāi)車(chē)，有的為華泰龍公司的車(chē)隊(duì)當(dāng)司機(jī)，月收入可達(dá)五六千元。此外，還有一些村民到礦里參加力所能及的工作，每月也有幾千元不等的穩(wěn)定收入�，F(xiàn)在，甲瑪鄉(xiāng)村民的生活都很不錯(cuò)，錢(qián)越掙越多，日子也越過(guò)越紅火。有些人甚至去拉薩買(mǎi)房，讓孩子能受到更好的教育。

扶貧授漁，福田“妙果”

為什么大家都買(mǎi)歐曼重卡？青藏地區(qū)特殊的環(huán)境，北汽福田為此專門(mén)打造了“青藏高原版”歐曼，以適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品和過(guò)硬的質(zhì)量，為特定區(qū)域市場(chǎng)提供有效產(chǎn)品支撐。甲瑪鄉(xiāng)用戶的反饋也很樸實(shí)，“因?yàn)橘|(zhì)量好，小毛病少，服務(wù)好，維修站就在附近，零部件也齊全，有問(wèn)題隨時(shí)維修，保養(yǎng)也方便，不會(huì)耽誤拉活”。于是，歐曼的好口碑就這樣在甲瑪鄉(xiāng)口口相傳，變成了藏族群眾們信得過(guò)的品牌。

從2013年到2017年，福田聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商為甲瑪鄉(xiāng)用戶墊資1.6億元，受益用戶達(dá)到了400多家，且無(wú)一違約。精準(zhǔn)扶貧不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行慈善捐贈(zèng)，重要的是找到一種行之有效的方法，北汽福田看重的是以品牌之力真正幫助甲瑪鄉(xiāng)以及更多貧困地區(qū)脫貧致富，并希望能將這個(gè)模式復(fù)制到其他貧困地區(qū)。

村民對(duì)歐曼重卡贊不絕口

圖文來(lái)源：北汽集團(tuán)